Sistema de Ventas Inteligentes con Odoo
VENTAS BÁSICAS EN ODOO: DE PROSPECTO A CLIENTE
¿De qué trata este curso?
Este curso fue diseñado para ayudar a los equipos comerciales, consultores funcionales y usuarios de Odoo a comprender cómo funciona un proceso de ventas moderno y cómo gestionarlo correctamente utilizando Odoo CRM y Ventas.
Más que aprender una herramienta, el enfoque principal del curso es enseñar cómo estructurar un proceso comercial organizado, profesional y orientado a resultados.
Actualmente muchas empresas tienen problemas como:
- Falta de seguimiento a los prospectos.
- Desorganización comercial.
- Oportunidades perdidas.
- Información dispersa.
- Procesos de ventas poco claros.
- Dificultad para medir resultados comerciales.
Este curso busca resolver precisamente esos problemas mediante buenas prácticas comerciales y el uso correcto de Odoo CRM y Ventas.
OBJETIVO DEL CURSO
Capacitar a los participantes para gestionar un proceso comercial completo, desde la generación de prospectos hasta el cierre de ventas y análisis de resultados, utilizando Odoo CRM y Ventas como herramienta central de trabajo.
¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?
Durante el curso los participantes aprenderán a:
- Comprender cómo funcionan las ventas modernas.
- Gestionar prospectos y oportunidades.
- Dar seguimiento comercial correctamente.
- Organizar actividades y reuniones.
- Manejar objeciones de clientes.
- Crear propuestas y cotizaciones profesionales.
- Aplicar técnicas básicas de cierre.
- Analizar reportes y KPIs comerciales.
- Utilizar Odoo CRM y Ventas de manera práctica y estratégica.
ENFOQUE DEL CURSO
El curso tiene un enfoque altamente práctico.
No está diseñado únicamente para explicar teoría ni para enseñar clics dentro de Odoo.
El objetivo es que el participante entienda:
- Por qué existe cada etapa comercial.
- Cómo debe gestionarse correctamente.
- Qué problemas ayuda a resolver Odoo.
- Cómo aplicar buenas prácticas comerciales reales.
METODOLOGÍA
La metodología del curso será:
20% teoría
Conceptos comerciales necesarios para comprender el proceso de ventas.
80% práctica
Demostraciones reales dentro de Odoo CRM y Ventas, ejercicios, casos prácticos y simulaciones comerciales.
¿QUÉ ENCONTRARÁN DENTRO DEL CURSO?
El curso incluye:
- Videos cortos y dinámicos.
- Explicaciones prácticas.
- Casos reales de negocio.
- Simulaciones comerciales.
- Ejercicios prácticos.
- Evaluaciones por módulo.
- Examen final.
- Taller práctico integral.
- Material descargable.
- Plantillas comerciales.
- Checklist operativos.
- Guiones y ejemplos comerciales.
ESTRUCTURA GENERAL DEL CURSO
El curso está dividido en 11 módulos:
- Introducción a las Ventas
- Fundamentos de CRM
- Introducción a Odoo CRM
- Gestión de Prospectos
- Gestión de Oportunidades
- Comunicación Comercial
- Manejo de Objeciones
- Propuestas y Cotizaciones
- Cierre de Ventas
- Reportes y KPIs
- Taller Práctico Integral
¿POR QUÉ ESTE CURSO ES DIFERENTE?
La mayoría de capacitaciones en sistemas se enfocan únicamente en explicar funciones técnicas.
Este curso combina:
- Estrategia comercial.
- Ventas consultivas.
- Buenas prácticas.
- Gestión comercial real.
- Uso práctico de Odoo.
El participante no solo aprenderá “cómo usar Odoo”.
Aprenderá cómo vender mejor utilizando Odoo como herramienta de apoyo.
RESULTADO ESPERADO
Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
- Gestionar un proceso comercial completo.
- Organizar y dar seguimiento a clientes.
- Trabajar oportunidades correctamente.
- Utilizar Odoo CRM y Ventas con mayor eficiencia.
- Mejorar la trazabilidad comercial.
- Tener mayor control y visibilidad del Pipeline.
- Aplicar una metodología comercial más estructurada.
PERFIL DE LOS PARTICIPANTES
El curso está dirigido principalmente a:
- Ejecutivos de ventas.
- Consultores funcionales junior.
- Equipos comerciales.
- Usuarios nuevos de Odoo CRM.
- Dueños de pequeñas y medianas empresas.
VISIÓN GENERAL
El objetivo final del curso es ayudar a que las empresas y equipos comerciales trabajen de manera más organizada, profesional y eficiente, utilizando procesos comerciales claros y herramientas tecnológicas adecuadas para mejorar resultados.