La inteligencia artificial está cambiando la forma en que las empresas operan, toman decisiones, documentan conocimiento, atienden clientes y ejecutan procesos. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones aún la utiliza de forma superficial: como una herramienta aislada para generar contenido, automatizar tareas simples o resolver necesidades inmediatas sin estructura ni visión operativa.

VENTAS BÁSICAS EN ODOO: DE PROSPECTO A CLIENTE

¿De qué trata este curso?

Este curso fue diseñado para ayudar a los equipos comerciales, consultores funcionales y usuarios de Odoo a comprender cómo funciona un proceso de ventas moderno y cómo gestionarlo correctamente utilizando Odoo CRM y Ventas.

Más que aprender una herramienta, el enfoque principal del curso es enseñar cómo estructurar un proceso comercial organizado, profesional y orientado a resultados.

Actualmente muchas empresas tienen problemas como:

• Falta de seguimiento a los prospectos.
• Desorganización comercial.
• Oportunidades perdidas.
• Información dispersa.
• Procesos de ventas poco claros.
• Dificultad para medir resultados comerciales.

Este curso busca resolver precisamente esos problemas mediante buenas prácticas comerciales y el uso correcto de Odoo CRM y Ventas.

OBJETIVO DEL CURSO

Capacitar a los participantes para gestionar un proceso comercial completo, desde la generación de prospectos hasta el cierre de ventas y análisis de resultados, utilizando Odoo CRM y Ventas como herramienta central de trabajo.

¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?

Durante el curso los participantes aprenderán a:

• Comprender cómo funcionan las ventas modernas.
• Gestionar prospectos y oportunidades.
• Dar seguimiento comercial correctamente.
• Organizar actividades y reuniones.
• Manejar objeciones de clientes.
• Crear propuestas y cotizaciones profesionales.
• Aplicar técnicas básicas de cierre.
• Analizar reportes y KPIs comerciales.
• Utilizar Odoo CRM y Ventas de manera práctica y estratégica.

ENFOQUE DEL CURSO

El curso tiene un enfoque altamente práctico.

No está diseñado únicamente para explicar teoría ni para enseñar clics dentro de Odoo.

El objetivo es que el participante entienda:

• Por qué existe cada etapa comercial.
• Cómo debe gestionarse correctamente.
• Qué problemas ayuda a resolver Odoo.
• Cómo aplicar buenas prácticas comerciales reales.

METODOLOGÍA

La metodología del curso será:

20% teoría

Conceptos comerciales necesarios para comprender el proceso de ventas.

80% práctica

Demostraciones reales dentro de Odoo CRM y Ventas, ejercicios, casos prácticos y simulaciones comerciales.

¿QUÉ ENCONTRARÁN DENTRO DEL CURSO?

El curso incluye:

• Videos cortos y dinámicos.
• Explicaciones prácticas.
• Casos reales de negocio.
• Simulaciones comerciales.
• Ejercicios prácticos.
• Evaluaciones por módulo.
• Examen final.
• Taller práctico integral.
• Material descargable.
• Plantillas comerciales.
• Checklist operativos.
• Guiones y ejemplos comerciales.

ESTRUCTURA GENERAL DEL CURSO

El curso está dividido en 11 módulos:

1. Introducción a las Ventas
2. Fundamentos de CRM
3. Introducción a Odoo CRM
4. Gestión de Prospectos
5. Gestión de Oportunidades
6. Comunicación Comercial
7. Manejo de Objeciones
8. Propuestas y Cotizaciones
9. Cierre de Ventas
10. Reportes y KPIs
11. Taller Práctico Integral

¿POR QUÉ ESTE CURSO ES DIFERENTE?

La mayoría de capacitaciones en sistemas se enfocan únicamente en explicar funciones técnicas.

Este curso combina:

• Estrategia comercial.
• Ventas consultivas.
• Buenas prácticas.
• Gestión comercial real.
• Uso práctico de Odoo.

El participante no solo aprenderá “cómo usar Odoo”.

Aprenderá cómo vender mejor utilizando Odoo como herramienta de apoyo.

RESULTADO ESPERADO

Al finalizar el curso, el participante será capaz de:

• Gestionar un proceso comercial completo.
• Organizar y dar seguimiento a clientes.
• Trabajar oportunidades correctamente.
• Utilizar Odoo CRM y Ventas con mayor eficiencia.
• Mejorar la trazabilidad comercial.
• Tener mayor control y visibilidad del Pipeline.
• Aplicar una metodología comercial más estructurada.

PERFIL DE LOS PARTICIPANTES

El curso está dirigido principalmente a:

• Ejecutivos de ventas.
• Consultores funcionales junior.
• Equipos comerciales.
• Usuarios nuevos de Odoo CRM.
• Dueños de pequeñas y medianas empresas.

VISIÓN GENERAL

El objetivo final del curso es ayudar a que las empresas y equipos comerciales trabajen de manera más organizada, profesional y eficiente, utilizando procesos comerciales claros y herramientas tecnológicas adecuadas para mejorar resultados.

Este curso nace de una realidad que vemos constantemente desde el lado del desarrollo: empresas que invirtieron en un ERP, lo tienen funcionando, pero no logran sacarle el provecho real porque internamente no hay nadie que gobierne el sistema con criterio.

ARQUITECTO DE AUTOMATIZACIONES EMPRESARIALES

¿De qué trata este curso?

La automatización empresarial se ha convertido en un elemento clave para mejorar la eficiencia, integrar procesos y apoyar la toma de decisiones dentro de las organizaciones.

Este curso fue diseñado para formar profesionales capaces de analizar procesos, diseñar automatizaciones, integrar plataformas, incorporar Inteligencia Artificial y construir soluciones empresariales sostenibles.

Más que aprender herramientas específicas, desarrollarás la forma de pensar de un Arquitecto de Automatizaciones Empresariales, comprendiendo cómo la tecnología puede generar valor real para el negocio.

OBJETIVO DEL CURSO

Capacitar a los participantes para diseñar soluciones de automatización empresarial mediante el análisis de procesos, la integración de sistemas, el uso de plataformas especializadas, la aplicación de Inteligencia Artificial y la implementación de buenas prácticas de gobierno.

¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?

Durante el curso aprenderán a:

• Analizar procesos empresariales.
• Diseñar arquitecturas de automatización.
• Gestionar datos e integraciones.
• Seleccionar plataformas como Make, n8n y Odoo.
• Incorporar Inteligencia Artificial cuando aporte valor.
• Diseñar automatizaciones para diferentes áreas de una empresa.
• Establecer modelos de gobierno para garantizar la continuidad de las soluciones.
• Desarrollar un proyecto completo de automatización empresarial.

ENFOQUE DEL CURSO

Este curso combina fundamentos conceptuales con aplicación práctica.

No está orientado únicamente a enseñar herramientas, sino a desarrollar una metodología para analizar procesos, seleccionar tecnologías y diseñar soluciones alineadas con las necesidades de una organización.

METODOLOGÍA

La metodología del curso será:

30 % teoría

Conceptos sobre procesos, arquitectura, datos, automatización e Inteligencia Artificial.

70 % práctica

Casos empresariales, ejemplos, diagramas, ejercicios y un proyecto integrador.

¿QUÉ ENCONTRARÁN DENTRO DEL CURSO?

• Videos organizados por módulos.
• Casos empresariales.
• Actividades prácticas.
• Recursos complementarios.
• Bibliografía recomendada.
• Proyecto Integrador.
• Evaluaciones por módulo.

ESTRUCTURA GENERAL DEL CURSO

El programa está compuesto por 10 módulos:

1. La Automatización como Ventaja Competitiva.
2. Pensamiento Orientado a Procesos.
3. Gestión de Datos para Automatizaciones.
4. Arquitectura de Automatizaciones.
5. Plataformas de Automatización.
6. Inteligencia Artificial para Automatizaciones.
7. Automatizaciones para Empresas.
8. Automatizaciones con Odoo.
9. Gobierno de Automatizaciones.
10. Proyecto Integrador.

¿POR QUÉ ESTE CURSO ES DIFERENTE?

La mayoría de los cursos enseñan herramientas.

Este programa enseña a comprender el negocio, analizar procesos y diseñar soluciones empresariales, utilizando plataformas de automatización, Inteligencia Artificial y Odoo como parte de una arquitectura integral.

RESULTADO ESPERADO

Al finalizar el curso, el participante será capaz de diseñar automatizaciones empresariales completas, seleccionar las tecnologías más adecuadas, integrar sistemas y proponer soluciones sostenibles que generen valor para la organización.

PERFIL DE LOS PARTICIPANTES

• Consultores ERP.
• Analistas de procesos.
• Profesionales de TI.
• Líderes de transformación digital.
• Gerentes de operaciones.
• Emprendedores interesados en automatización.

VISIÓN GENERAL

El objetivo de este programa es desarrollar profesionales capaces de analizar procesos, diseñar arquitecturas y liderar proyectos de automatización empresarial con una visión estratégica, integrando tecnología y negocio para generar resultados sostenibles.